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熬了三年 幻响终于做出一款满意的小风扇

http://www.znyj.hc360.com2018年05月29日16:16 来源:幻响T|T

    熬了三年 幻响终于做出一款满意的小风扇

    老张做了十一年原创数码,自认为是牛掰哄哄的产品砖家,结果让小风扇好好教育了一把。做再小的产品都要有敬畏之心,遂有此文。

    从2016年风小扇一代开始,至今做了三年风扇,每年迭代一次,今年更是重新定义体验,设计优化,开模,现在开始出货,总算做了一款满意的小风扇,跟大家唠叨一下。

    我们理解消费升级,就是在海量需求的刚需品类中,选择一款不用教育用户的产品,用顶级的设计、极致的体验、变态的成本控制,做出一款好吃不贵的产品,让消费者惊喜,口碑传播,迅速打爆。

    按照这个消费升级思路,市面上所有的产品都值得重新做一遍!

    这段话看着简单,我们却用了三年才整明白!

幻响

    2016年,选海量刚需品类,小风扇符合要求,一年内销外销大几千万套,但是山寨地摊货充斥市场,需要有升级产品。

    我们当年切入点是外观设计,这个是我们的长项,派我们拿过德国红点奖的设计师,设计出一款,如下图:

    

熬了三年 幻响终于做出一款满意的小风扇

    设计效果图很漂亮,但是设计师不了解风扇的结构,隔栅的间距,旋转的角度,噪音控制等等,可以说先天就有一些BUG,而我们当时是设计优先的原则,所有都为设计让路。

    反思起来,成本控制也应该在设计时关注,按键充电口的位置、装配的方式等等都跟成本相关。

    应该先找到一个风扇的优质供应链,跟他们的工程师一起讨论外观设计优化,结构优化,顺序不能反了。

    没找到有经验的代工厂,这个项目宁可不上。

    2016年2月份研发,6月量产,这明显是拍脑袋上项目的节奏,应该冬天研发夏季用的产品,应季产品销售时间就半年,这都错过旺季肯定销量不好。

熬了三年 幻响终于做出一款满意的小风扇

    2017年,风小扇二代从1800毫安电池升级到2200毫安,能连续吹八个小时。

    它最大的成绩是被网易严选看中了,这是我们第一次贴牌给大的精品电商平台,也慢慢进化成今年给各大精品电商平台供货的全新商业模式。

熬了三年 幻响终于做出一款满意的小风扇

    2017年推广时,最大的阻力是成本高,导致代理价格没优势,体验不够极致,这让我们下决心推倒重来,全新做一款风扇。

    2018款风小扇3,目标就是设计微创新,强力优化成本,找到一级痛点,极致体验:

    1、在设计上,做的更加简约,符合现在流行趋势;在前面隔栅做成螺旋形,让风更聚焦。

熬了三年 幻响终于做出一款满意的小风扇

    2、新款最多的工作放到变态地控制成本,举几个优化方案:

    风扇的充电口从背后挪到腰部,这样可以跟前面的开关按键放到一个电路板上,原来要两个小电路板,节省块八毛,也增加良品率。

    背后的小支架也去掉了,组装起来需要两个人,平均每个风扇也需要几毛钱,关键是不实用。

    原款是两个螺钉拧上,现在是前后壳一系列的卡扣,一使劲就扣上了,每个工人一天能装多一倍的数量,组装费让我们砍掉一半。

熬了三年 幻响终于做出一款满意的小风扇

    3、找到一级痛点,追求极致体验

    风扇从功能上就是吹风用的,风量大,噪音小,吹风时间长就是痛点,前两点无法量化,最后一点成为我们主打的一级痛点,痛中之痛。

    风扇的叶片是个核心技术,叶片曲线是噪音和风量的决定因素,我们打了二十多版手板,不断优化曲线,做出一款合适的叶片。

    格栅不仅是螺旋形的,而且内薄外厚,风阻小多了。

    为了吹时间长,选了一款2500毫安的电池,虽然贵,但是结合节电电机,最小档连续吹风13个小时,从早晨出门,一直吹到晚上回家,惊喜不惊喜,买单不买单!

熬了三年 幻响终于做出一款满意的小风扇

    为了平衡线上和线下的矛盾,我们又开发了一款线下零售礼品款,风小扇3S,外观做差异化,零售价格也有区别。

    风扇虽然简单,也耗费了三年,做了三版才满意。很多细节都是要在成本和设计之间妥协的。

    我满意,不是因为设计的特别的完美,而是达到外观,成本和功能的平衡,用好吃不贵的方式量产出来。

    这不,这两款又经过一个多月的优化修改,通过了SGS的严格测试,被几大精品电商平台选中,供货给他们销售,算是开门红。

熬了三年 幻响终于做出一款满意的小风扇

    用设计驱动,成本控制,极致体验,做一批刚需产品的消费升级,然后跟各个大平台用爆款展开合作,是我们今年的商业模式,这都是从小风扇这个小东东中找到的灵感,所以说小风扇的开发,颠覆了我们研发产品的套路,最后用销量说话!

    一句话,用顶级的设计,华强北的成本控制,打造一款极致体验的爆款!然后同样套路做成一条爆款孵化流水线,好女不愁嫁!

    这次的消费升级,我们就这么玩!

责任编辑:刘婷婷8

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