投稿登录注册
智递有声资讯 | 新品 | 慧见 | 专题
供应链慧创 | 慧聪芯城 | 金融 | 物流
市 场慧物 | 活动

慧聪智能硬件网首页 > 企业专区 > 汉枫科技最新动态 > 正文

本网站中,来源标明为“慧聪智能硬件网”的文章,转载请标明出处。

幻响高清无码礼品渠道攻略

http://www.znyj.hc360.com2018年05月29日15:41 来源:幻响T|T

    很多小伙伴问老张怎么开拓礼品渠道,也有更多的小伙伴拿产品找老张,希望帮助拓展礼品渠道。

    有些时候一言两语说不清楚,一直想虾扯一篇套路打法,看完自己就可以撸了,机缘未到,直到收到一张聘任证书:

很多小伙伴问老张怎么开拓礼品渠道,也有更多的小伙伴拿产品找老张

    这是礼品商学院给礼品行业总裁班上课的特聘讲师证书,起码是正科级待遇。

    感谢政府,感谢组织,给我一次毁人不倦的的机会,我一定不辜负组织的期望,把毁人的事业进行到底!

    如果还不服,老张还有一个身份,幻响礼品斧头帮龙头老大,给大家亮一下我们的帮众,一水儿二十多个成员,分布在全国十个办事处,基本都是入会四五年以上,老张更是有礼品江湖十一年血雨腥风经验,秘笈一般不外传。

很多小伙伴问老张怎么开拓礼品渠道,也有更多的小伙伴拿产品找老张

    开始吧,让老张高清无码各种角度展示一下礼品渠道的套路:

    1、礼品展会

    开拓礼品渠道最直接的方式就是参加礼品展,全国的礼品展会分为三个等级:

    1等

    励展华博深圳礼品展:

    每年的四月和十月各一次,是全国最大规模的展会,九个馆有几千个参展商,几万家礼品公司来观摩,我们前面拍的照片,展示的就是四月份深圳礼品展的现场。

    2等

    励展华博北京成都上海礼品展

    都是覆盖一个区域的礼品展,现在礼品行业生意不好做,找新品的需求不像以前那么旺盛,礼品公司观摩不积极,展会效果不如前几年。

    3等

    省级展会

    各省礼品协会或者当地知名礼品分销商组织的省级展会,一般就一两天,看组织者的号召力了,也是良莠不齐,要有一双火眼金睛。

很多小伙伴问老张怎么开拓礼品渠道,也有更多的小伙伴拿产品找老张

    品牌商参展的秘诀是,把所有的钱都贴在脸上,尽可能拿更大的展位,更酷的装修,因为礼品公司不知道你的真正实力,都是外貌协会!

    2、产品策略

    要在礼品行业打爆款还得看产品,外观设计是很重要的,然后是满足刚需,击中痛点,每个家庭都能用上的产品最好。

    产品不仅要设计好,模具精致,更要有噱头,类似健康,养生,环保,美容等等。

    在一桌子同等价位产品投标中,能让你的产品脱颖而出,可能你的对手是旅行箱,或者双立人菜刀,乐扣的饭盒,根本不是跟同类产品PK。

老张虾扯蛋:高清无码礼品渠道攻略

    礼品投标一般按照预算划分,大概分成10、20、30、50、100、150、200、300、500元档,超过500元的量很少,越便宜需求越大,很多都是当促销品随手送的。

    最近很多有设计感的产品进入礼品行业,也让行业竞争更加激烈,这次礼品展,至少有百八十款各种小风扇,很多都设计模具不错,也就变成拼价格了,没有最低,只有更低。

    礼品行业是喜新厌旧的,产品生命周期也就一年多,卖爆了很快会出仿品。

    而且礼品公司在同一客户面前推荐过一次,不管是否中标,很难再推第二次。因为不新鲜了,所以会倒逼厂家不停的开发新品,下一个爆款做什么产品,煞费脑筋。

老张虾扯蛋:高清无码礼品渠道攻略

    3、价格策略

    礼品渠道最核心的运作动力是礼品公司利润,如果礼品代理说你的产品没中标或者中标后被换掉了,十有八九是利润没达到他们要求。

    礼品公司一般要求至少30%的毛利,跟客户关系越好利润要求越高,这就要求网上标价要很高才可以。

    通常,按照成本价的三倍标零售价格是最起码的,标价越高礼品公司越愿意卖,提货价四五折到五折左右,还需要给最终客户在京东标价打到七八折的权力。

    例如你的产品要卡住一百元预算投标,礼品公司供货价大概60-70,他们投标价85-95,网上标价129-149。

    按照这个原则,一个产品在推广之初,就要明确是线上电商款,还是线下款,礼品和零售渠道定价策略是类似的,网上标价低,根本不可能做礼品渠道的,除非小米这样客户指定;网上标价高,可能网销的数量就很惨淡,只是扛价格。

    要不干脆换型号,化化妆,把价格拉开,很多品牌就是这么做的,但是库存就翻倍了。

    很多好产品,就是因为价格定的高不成低不就,结果线上卖的不好,再转线下,已经没有空间了,最后惨淡收场。

老张虾扯蛋:高清无码礼品渠道攻略

    4、投标保护

    既然礼品公司老板最关注的是利润,那么不仅要中标,还要高价中标就是他们的核心需求。

    因此幻响的礼品事业部有严格的项目报备及价格保护体系,在每个项目中只支持一家公司,销售提前发邮件到公司报备,不认人情,只按照报备先后顺序,其他公司以前关系再好,这次投标供货格也要高出不少。

    如果有公司恶意低价中标,我们全国控货,宁可不做这单,也不能坏了规矩,曾经因此放弃上万套的中标项目。

    这就是多年来幻响不做代理产品的终极原因,至少要双品牌,我们必须控制全国的价格和库存,让各办事处礼品销售和分销商都能态度端正,步调一致地执行下去,违约重罚。

    如果不能强势保护代理利益,失去的不是一个项目,是对品牌的信心,所有同品牌产品,礼品公司都不会再推荐。

老张虾扯蛋:高清无码礼品渠道攻略

    5、地推模式

    礼品行业很重要的模式就是地推模式,要一家一家上门拜访,介绍产品,加深信任,尤其是取得礼品公司老板的信任,所有的大客户资源都在老板手里,如果放给销售,他马上会裂变出去,自己做老板。

    为此,我们在十个主要省份建立销售办事处,方便联络客户,南方是喝茶,北方是喝酒,只要感情有,喝什么都是酒。

    产品利润差不多时,肯定是客情关系好的产品优先推荐。

    一个厦门办事处,就要对接一百多家礼品公司,天天跟他们混在一起喝茶策划项目,这是三四年辛苦耕耘做到的;全国能地推对接两千多家礼品公司,是用七八年时间建立的礼品渠道体系。

    做礼品行业不能急功近利,需要花几年时间打造口碑和信誉,再加上产品持续创新,才能大幅度增长。

老张虾扯蛋:高清无码礼品渠道攻略

    后记

    有几个同事知道我要写这个主题,让我悠着点,教会徒弟,饿死师傅,我呵呵了,全国礼赠品市场每年有一万个亿的市场份额,饿不死;真把这套学会,可能也得无数的坑摔进去爬出来才行。

    任何公司的成功,都不可能依赖单一渠道,礼品部只是幻响四大销售事业部之一,销售额也只占三分之一,小伙伴要拓展礼品渠道的同时,积极开拓电商,零售以及其它新渠道,如微信大号、精品电商平台、微商等,寻找多个利润支撑点。

老张虾扯蛋:高清无码礼品渠道攻略

    这些可是正科级讲师的严肃学术论文,基本浓缩了老张十年的教训,是不外传的高清无码秘籍。

    能看到这里的都是有理想有抱负的文化人儿,今年少说能多挣个一百万吧,到时候带点好茶来找老张,一起品茶论道,顺便把欠的打赏补了!

责任编辑:刘婷婷8

您可以通过以下方式关注我们:

A、官方网站:http://www.znyj.hc360.com/

B、慧聪电子网微信号:hcdianzi

C、长按二维码,关注慧聪电子网

内容合作:13520802438